近日，包钢国贸公司签订一项出口到印度的汽车钢合同，以高于当时市场每吨25美金的价格成交并即将生产，该合同的成功签订是国贸公司落实变“坐商”为“行商”思路的又一成果。
受印度一公司邀请，包钢国贸公司派员赴当地考察并开辟汽车钢等产品新市场。该用户需要5000吨冷系列产品，但对产品的规格、技术和价格等有更严格要求。国贸公司想用户所想，在得到稀土钢板材厂的支持后，同意接单并展开试生产，同时也赋予了产品更高的附加值，产生了“面粉变面包”的增值效应。在与客户谈判中，国贸公司业务员强化稀土钢的特色性能优势，并详细介绍了包钢稀土钢板材厂冷轧2030产线工艺的先进性，同时以全程的优质服务，以较满意的价格成功签订合同。该合同的签订为包钢汽车钢产品在印度市场上树立品牌信誉、渗透和融入当地市场起到了开拓性作用。
